“Eu stiu mai bine!”
Accepta realitatea:
- Afacerea dependenta de o singura persoana dispare odata cu disparitia acelei persoane
- Cei mai multi investitori ezita sa plateasca sume mari de bani pentru achizitia unei afaceri al carei proprietar care vinde, deci iese din afacere, este si persoana de care depinde afacerea.
Nu exista dubii, in calitate de proprietar al unei afaceri mici (i) stii exact ce ai de facut, cunosti piata si ce se intampla in interiorul intreprinderii si (ii) controlezi relatiile externe ale afacerii tale. Este normal si, pentru afaceri foarte mici, este si recomandat.
Exista o limita insa peste care dependenta de o persoana-cheie pune in pericol, fie continuitatea afacerii la un moment dat, fie vanzarea cu succes a acesteia.
Riscurile apar atunci cand tu, esti prea implicat(a) in vanzari si relatia cu clientii, in partea de exploatare (productie sau aspecte operationale) si activitati curente. Inseamna ca angajatii, furnizorii, clientii si, in multe cazuri, chiar familia ta sunt dependenti de tine.
De ce ajunge insa o afacere in situatia de dependenta fata de o persoana?
- Lipsa de incredere – nu ai incredere in faptul ca altii ar face o treaba la fel de buna ca si tine.
- Solutia: Nimeni nu sugereaza ca altcineva sa faca treaba mai buna decat tine sau sa stie mai bine afacerea, dar, folosind parghiile necesare, poti sa beneficiezi de talentul unei echipe manageriale, care sa acopere mai mult “teren”, cu efecte de organizare mai bune, decat le-ai avea tu singur. Atentie, o asemenea echipa costa! (vezi punctul de mai jos).
- Nu ai identificat talentele care sa poata aduce un beneficiu afacerii
- Solutia: aceasta este o problema reala, mai ales in prezent, dar exista un plan de angajare/recrutare dezvoltat la nivel de intreprindere? Daca nu, gandeste unul, identifica recrutorii cu care vrei sa lucrezi si creeaza conditiile necesare pentru identificarea talentelor de care ai nevoie.
- Daca ai echipa, ai grija sa lucreze rentabil si cu responsabilitati clare. Acordale libertatea de a-si pune abilitatile in valoare.
Daca te afli in situatia de mai sus si realizezi pericolul pentru viitorul afacerii – fie asupra continuitatii sau al unui exit rentabil din afacere – trebuie sa stii ca ai la indemana cateva solutii:
- Nu nega viitorul si realizeaza riscurile dependentei afacerii de persoana ta asupra vanzarii rentabile (deci exit) sau asupra continuitatii activitatii.
- In caz de exit: pregateste din timp afacerea pentru exit si pentru a obtine cel mai bun pret pe ea.
- In caz de continuare a activitatii: nu suntem pentru totdeauna pe acest pamant...deci pregateste un plan de succesiune.